Generación de tráfico | Genere relaciones con los clientes | Construya su marca

Internet como herramienta de marketing ofrece un potencial de ventas y construcción de marca excepcional para cualquier empresa. El marketing por Internet es altamente eficiente en costes, ofrece muchas ventajas únicas que la promoción tradicional no puede igualar y proporciona a las empresas más pequeñas una ventaja casi injusta sobre las empresas más grandes (siga leyendo para averiguar por qué).

Las actividades de marketing en Internet se centran, generalmente, en dos objetivos: generar tráfico hacia su Web (para explorar clientes potenciales, aumentar ventas, etc.) y mejorar el valor de su marca. Estos son objetivos típicos del marketing tradicional, pero en Internet adoptan una dimensión totalmente nueva.

Motores de búsqueda, banners y más cosas

Ahora ya habrá advertido que hay un tema recurrente en esta Web: el hecho de que una presencia en Internet no vale nada, a menos que las personas -sus clientes puedan encontrarlo. Es el "Ser encontrado" que aparece en nuestro ABC del éxito en Internet y es un componente crítico de cualquier Solución Internet. Afortunadamente, Internet ofrece muchas formas a nuestro alcance para incrementar su presencia en la red.

Para atraer más tráfico a su Web, el marketing con los motores de búsqueda es difícil de superar. Los motores de búsqueda son el método nº 1 usado por los clientes para encontrar lo que buscan en la red. Aparecer listado y alcanzar una clasificación alta en las palabras clave de su sector de actividad puede proporcionarle un torrente de visitantes que estén buscando activamente el tipo de productos y servicios que usted ofrece. Los vendedores experimentados saben que llegar a un cliente potencial durante la fase correcta de su ciclo de compra es clave para convertir el interés en una venta. Los motores de búsqueda tienen una capacidad única para conectar con los clientes potenciales en el momento exacto en que están buscando un producto o servicio para comprar; ellos quieren encontrar su negocio... así que asegúrese de que puedan.

Cinco razones por las que usted necesita una estrategia de marketing con los motores de búsqueda:

• Crear un flujo continuo de tráfico rentable a su Web.
• Conectar con los clientes potenciales cuando están a punto de decidir una compra.
• Optimizar su inversión publicitaria seleccionando sólo palabras clave relevantes.
• La forma más efectiva de expandir su mercado.
• Si los clientes potenciales no pueden encontrarle a usted encontrarán a sus competidores.
  

Otros métodos de generación de tráfico pueden ayudarle a redondear su estrategia general y llegar a aquellos consumidores que no son buscadores experimentados. Dichos métodos incluyen anuncios tipo banner en otras Web, intercambio de links, incluso realizando promociones offline que dirijan a los clientes a una página de ventas o a otra área de su Web. El éxito con estos medios, al igual que con cualquier promoción, consiste en asegurarse de que sus anuncios sean vistos por el grupo adecuado de personas en el momento oportuno, y eso significa saber a que tipo de clientes se está dirigiendo la promoción y dónde pueden encontrarse. Internet puede proporcionarle más información sobre de sus clientes potenciales que cualquier otro medio de publicidad y su Consultor de Internet puede enseñarle a aprovechar estas ventajas en su plan de marketing online.

 

Marketing por correo electrónico - Rápido, económico y efectivo

El marketing por correo electrónico es tan efectivo, cuando se hace eficazmente, que ha surgido toda una industria de apoyo. Este tipo de marketing, siempre que se respete la ley y el derecho a la protección de datos, ofrece posibilidades sin precedentes de selección de clientes, permitiéndo personalizar sus mensajes para atraer a diferentes segmentos de clientes y obtener tasas de respuesta mucho más elevadas.

Elaborar una lista con direcciones de correo electrónico de los clientes debería ser una prioridad clave para cualquier empresario, pero hay más que recoger simplemente nombres y direcciones. Los sistemas de marketing por correo electrónico, como los ofrecidos por su Consultor de Internet de WSI, son capaces de clasificar a sus clientes según todos los criterios que usted haya imaginado. Esto es importante porque a medida que el mensaje es más relevante para el receptor, aumentan sus posibilidades de éxito. ¿Quiere realizar una promoción entre los clientes de unas áreas geográficas específicas? Puede hacerlo. ¿Debe enviar un mensaje diferente a los clientes masculinos y a los femeninos? También puede hacerlo. Incluso puede ser más creativo y clasificar a los clientes según los tipos de productos que le hayan comprado anteriormente y así informarles, por ejemplo, de nuevos accesorios, estilos, modelos, servicios, etc. Su Consultor de Internet puede enseñarle a incorporar, rápida y fácilmente, este tipo de medidas en sus acciones de marketing.

Las 3 principales ventajas del marketing por correo electrónico:

• Capacidad incomparable para seleccionar los clientes objetivo y para seguir su conducta.
• El más bajo costo unitario entre todos los medios publicitarios.
• Aumentar la notoriedad de su marca y sus ofertas.

¿Por qué es tan importante el marketing por correo electrónico? En pocas palabras: El consumidor actual tiene una larga lista de opciones de compra y una memoria muy corta. Estar en continuo contacto con sus clientes es una de las mejores formas de recordarles que usted existe y aprecia su preferencia. Los boletines informativos, las promociones y los anuncios regulares mantendrán viva la presencia de su empresa en la mente de sus clientes y ellos agradecerán la información personalizada y relevante que les envíe. Se trata de reforzar la lealtad del cliente e Internet lo hace más fácil que nunca.

Creación de marca dentro del presupuesto

Además del tráfico y las ventas que generan beneficios a través del marketing en Internet, hay otra ventaja que no debe despreciarse. Para muchos empresarios, la creación de marca (branding) es un concepto que parece reservado a las grandes empresas nacionales o multinacionales, con millones de euros en sus presupuestos de publicidad. Eso fue cierto durante mucho tiempo y las grandes marcas gastaron grandes sumas, a lo largo del tiempo, para aumentar la notoriedad de sus marcas. Entonces llegó Internet y niveló completamente el campo de juego. Gracias a la naturaleza virtual de Internet, las empresas más pequeñas pueden tener una presencia online que parezca tan impresionante como la de las grandes marcas - sin gastar millones en desarrollo de marca y promoción. Una solución para Internet fresca y diseñada profesionalmente resulta rentable incluso para empresas con un presupuesto limitado y es un recurso tan flexible que puede crecer a medida que lo hace la empresa.

De hecho, muchas de las mayores marcas de Internet actuales llegaron a donde están sin gastar un céntimo en spots de TV ni en grandes campañas publicitarias. Al contrario, confiaron en una sólida solución Internet y usaron métodos de marketing por Internet para darse a conocer. Los motores de búsqueda, los banners y los enlaces compartidos atrajeron tráfico a sus Web, creando y haciendo crecer su base de clientes. Luego se centraron en construir relaciones fuertes con esos clientes prestando atención a sus necesidades y ofreciendo productos y servicios relevantes para ellos y que tenían demanda.

Suena simple y gracias a Internet realmente lo es. Su Consultor de Internet puede mostrarle cómo convertir su empresa en un comercio electrónico con éxito mediante soluciones de marketing por Internet innovadoras y asequibles.